开店4个月开上保时捷 这位毛豆新车代理商怎么做到的?

2019-10-22 04:27 来源:互联网

  提到豪车,相信大多数人对保时捷这个品牌不会感到陌生。那么,你工作多久能买得起一辆保时捷呢?3年,5年还是10年?作为毛豆新车代理商,浙江台州三门店老板洪子华给出的答案是——4个月。让人好奇的是,洪子华今年只有26岁,成为毛豆新车代理商的他,是如何实现普通人需要几年甚至十几年才能达成的目标的呢?

开店4个月开上保时捷 这位毛豆新车代理商怎么做到的?

  曾是浪子 让父母头疼不已

  “您过奖了,其实我没有您说得那么成功。”虽然只有26岁,但洪子华表现出了与他年龄极不相称的成熟。而这,与他“年轻”时的经历有很大关系。

  洪子华是台州临海人,1993年出生的他,18岁从浙江吉利汽车工业学校毕业后就踏入了社会。“我的父母是做建材生意的,虽然不是什么大买卖,但家里条件还算不错。”洪子华说,他毕业后并没有从事所学的汽修行业,而是在父母的资助下开了一家灯具店。“这是我走上社会后做的第一个生意,但这次经历基本上是失败的。”回忆起这段经历,洪子华感慨颇多。

  原来,当时只有18岁的洪子华不仅贪玩,还认识了一帮狐朋狗友,经常喝酒、打牌、泡吧,要么夜不归宿,要么归家时一身酒气。“这让我成了不折不扣的浪子,父母没少在我身上费心思,但当时怎么劝都没用。”洪子华说,在这种状态下,他的灯具店经营得一塌糊涂,没过一两年就关门大吉。

  贵人相助 浪子回头金不换

  灯具店关门后,洪子华开始赋闲在家。为了不让他继续在社会上鬼混,洪子华的父母介绍了一位做工程的朋友——戴总,让洪子华给他开车,顺便学习经商之道。正是这位“贵人”,彻底改变了洪子华的人生轨迹。

  “他比我大20多岁,身上有一股很强的气场,不怒自威,一下子就把我镇住了。”洪子华说,虽然一开始只是给戴总开车,但对方却把他当作徒弟一般教导,从做人之道到经商之道,可谓倾囊相授。相处日久,二人慢慢结成了忘年之交,洪子华对他的称呼也由“戴总”变成了“阿河”。

  “阿河告诉我,学会做事之前,要先学会做人,像我之前的那些所作所为必须要摒弃。”洪子华说,在阿河的建议下,他首先跟之前的那帮狐朋狗友断了联系,然后放低姿态、摆正态度,慢慢领悟做人的道理。在此基础上,阿河开始教他商务谈判、人际交往等经商的技巧。出生在经商之家的洪子华悟性极高,进步神速,没过几年就开始独立经营工程承包业务,虽然规模不大,但做得有声有色。“都说浪子回头金不换,我能‘回头’,真得好好谢谢阿河。”洪子华不无感慨地说。

  好友介绍 终成毛豆代理商

  “洗心革面”后,洪子华的人生慢慢步入正轨,随后娶妻生子,如今已有一儿一女。“有了家庭后,我对人生、责任等又有了新的理解。”洪子华说,正当他沉浸在幸福之中的时候,所经营的工程承包的生意却每况愈下。

  “这两年,工程生意越来越不好做,不仅垫资多,而且回款还慢。”不过,洪子华相信,上帝在给你关上了一扇门的同时,一定会为你再打开一扇窗。果不其然,一位在毛豆新车直营店工作的好友,真给洪子华打开了一扇窗。

  洪子华说,这位好友在毛豆台州直营店做销售,业绩十分突出,曾拿到过毛豆直营店销售成绩全国前三名,不仅收入颇丰,还因为业绩突出拿到了毛豆新车总部给予的股权奖励。头脑敏锐的洪子华意识到,毛豆新车这种新兴的汽车消费方式绝对是一个难得的商机,而恰巧毛豆新车又推出了在县区招募代理商的政策。

  “我是首批加入的毛豆代理商之一,台州三门店是今年4月中旬开业的,全部投入加起来还不到10万元。”洪子华说,虽然开店时激情满满,但由于自己并没有汽车销售的经验,因此也经历了一段摸索期。好在,洪子华多年来积累的人脉资源和出色的学习能力,同时借助毛豆新车巨大的品牌影响力,他的代理店很快就步入了正轨。

  据洪子华介绍,除了毛豆新车提供的线上工单外,他还积极在当地做地推,尽量开拓市场。与此同时,为了促进成交,洪子华还利用多年经商掌握的商务谈判技巧,与当地的多家汽车美容店合作,将毛豆总部提供的价值899元的礼包与自己谈来的脚垫、贴膜、行车记录仪等,以最合适的价格打包成购车礼包赠送给用户。

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