海归、淘宝店主、面粉大王 偃师上演“淘缘”三结义(图)

2019-04-16 00:19 来源:互联网

海归、淘宝店主、面粉大王 偃师上演“淘缘”三结义(图)

 

万村淘便利店开业,引来众多老乡追捧。


文/图本报记者田宜龙孙勇“一根线连上电脑,一个手机动动手指就能买全球,还能让自家生产的农产品卖出去。”这种“买卖”对偃师市缑氏镇的村民来说,已经不是什么稀罕事儿。
缑氏镇缑氏村的李国荣,是河南万村淘网络科技有限公司“朋友圈”中人。李国荣在村里开了家超市,除了卖日常商品,他还是万村淘村级网络便利店的成员,村民来店里购物,只需要动动嘴就行,剩下的交给李国荣下单代收代送就可以搞定。
缑氏镇是玄奘大师的故里,也是著名的“中国葡萄之乡”。6月18日下午,村民刘世泽正忙着给自家的葡萄套袋。老刘对园子里葡萄的品相略有些不满,一扭头看见稳稳当当走过来的老位,就大声吆喝起来:“位总,今年葡萄卖上价钱就靠你了!”
跨界经营面粉“大王”干了电商的活儿“位总”,名叫位西瑞,是缑氏镇一名地道的农民。从收售粮食起家,老位生意越做越大,不仅创建了偃师永丰面粉公司,还发展了5000多个固定客户,业务范围覆盖公司周边100公里,成为豫西地区最大的面粉生产商。
老位爱琢磨事,和业务员辛辛苦苦“扫街”聚拢的5000多个客户,难道就光做个送面粉的生意?老位心有不甘,他掰指头一算,光是餐饮店用到的面粉,就需要两三种,但他只能配送一种,还有大米、粮油、调料等,都需要不同的供应商来回运送。如此算来,这种“蚂蚁搬家”式的多头分散配送,既造成了资源浪费,又增加了运营成本。
2013年,看到马云创办菜鸟网络的消息,老位的心一下子变得豁亮了。既然人们用手机、电脑可以上网买衣服、购家电,粮油产品不也能搬到网上卖吗?一个名为“粮油送”的农产品电商平台由此诞生。2014年8月,“粮油送”手机APP正式上线运行。8000平方米的物流中心建起来,自建的物流系统运转起来了,农产品线上下单、线下送货的电商新模式渐行渐近。
2015年,老位牛刀初试,利用平台卖当地鲜葡萄,每天发布葡萄销售信息200余条,日销量最高时竟达5万多斤。尝到“触网”甜头的老位简直停不下来,他想能不能依托这个平台,一方面让乡亲们也能像城里人那样“买买买”;另一方面,组织乡亲们将绿色天然无公害的农产品送到市民的餐桌上,让他们也能像淘宝店主那样“卖卖卖”?
组织农民进军互联网市场,可以说,老位的这一想法非常好,但是由于当时一缺强大的技术支撑,二缺专业性的人才,只能一度搁浅。
生意难做金牌店主遭遇发展瓶颈
前一阵子,缑氏镇的网商李现通喜忧参半。喜的是,他亲手指导的淘宝店主,府店镇东口子村的王荣伟向他报喜说又接了两个大单,平常无人问津的玉米须子居然卖出了好价钱。这还不算,客户还订购了一万个装中药的小布袋,分发给村里的妇女做,1.8元一个,刨去成本,能赚个万把块钱。
忧的是,帮忙打理网店的妻子说,按照《食品安全法》的要求,自家卖的山货等农产品由于缺少质量认证手续,几十种产品被淘宝下架,这两天只有零星几个单子。
今年50岁的李现通是缑氏镇人,因患小儿麻痹落下残疾,平时靠双拐行走。学商业的李现通脑袋灵光,成了偃师农村的第一批网商,是淘宝的金牌店主。“过去挣钱很容易,去山上捡个造型独特的石头,挖个耐看的树根都能卖钱。”这几年形势在变,网商在变,野蛮生长遇到了瓶颈,李现通感觉到生意难做了很多。“单打独斗,分散经营,只能挣点小钱,想做大做强,还得靠品牌带动,公司化运作。”农村网商星火如何燎原,小散乱弱的“村淘”经营者怎样抱团发展?让李现通这个1984年洛阳市高考文科状元一度在黑暗中苦苦思索。
“淘缘”结义小海归变身“村淘”合伙人
90后段东飞,顾县镇人,是位西瑞的远房亲戚。两年前,段东飞从韩国釜庆国立大学毕业回国,在北京一家网络公司上班。2015年,告别北漂生活的段东飞回到老家着手创业。
这边望望同村的发小李现通,那边瞧瞧海归“小鲜肉”段东飞,位西瑞的心里有谱了。微信上有个段子说,没有刘备,张飞就是个卖肉的,关羽可能还得贩枣;同理,没有张飞、关羽,刘备或许只能打草鞋终老一生。如今,人才有了,技术有了,老位准备大干一场了。
他找来李现通和段东飞,三人一拍即合开启“合伙人”模式。2015年11月,定位于服务农民的本土化电商平台,河南万村淘网络科技有限公司成立。“相比阿里、京东等电商巨头,万村淘是农村土生土长的电商企业,更懂农民,更接地气。依托万村淘品牌和健全的销售网络,农产品身价会大大提高。”万村淘总经理李现通踌躇满志。
“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能,让万村淘得到复旦大学电商学院和河南科技大学相关专家学者的关注和肯定。目前,“万村淘”三大平台推进顺利,网上商城购销两旺,村级便利店加速布点,便民服务站建设有序。缑氏镇党委书记魏险峰介绍说,“在品牌建设和农产品质量安全保障上,我们还要进一步下大力气,让更多的农产品从‘土肥圆’变成‘绿富美’,使市民吃得放心,让乡亲们通过网络‘淘’得开心、卖得舒心,真正实现电商惠农。”?7(来源:大河网-河南日报)

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